Donderdag 5 augustus 2010
Geschreven door Jerry Hendriks
(Copywriter at the Squeezers)

China is een economie in opkomst dat hoor je links en rechts om je heen. Steeds meer niet-Chinezen zien de kans schoon om op de golf van dit succes mee te surfen. Ze worden importeur van één of ander, meestal hightech, product om dat buiten China in de markt te zetten.

Wat is de belangrijkste reden van deze mensen om dergelijke producten uit China te gaan importeren? Een paar uitzonderingen daargelaten is het niet de grote innovatieve kracht van deze Chinese producten. Het zijn de lage kosten van deze net niet nieuw meer producten dat het gros van deze mensen drijft om importeur te worden. Zij zien de mogelijkheden van een product dat hetzelfde kan als de producten van de merken tegen een fractie van de prijs. Zo op het eerste gezicht een absoluut goede basis voor de handelaarsgeest.

Maar wat vaak wordt vergeten is dat de ‘echte’ merken meer verkopen dan alleen het product. Zij verkopen namelijk ook het merk.

Dat merk bestaat uit niet tastbare elementen die zeer belangrijk zijn voor mensen. Elementen als, identificering, aanzien, image, status, veiligheid, community en nog veel meer. Misschien kunnen we al deze elementen vangen onder de noemer emotie. Een merk geeft je een gevoel, het triggert een emotie. Dus een goed begrip van het eerste beginsel in het handboek van handel is geen garantie voor succes. Merketing (u leest het goed) wordt meestal vergeten door de beginnende handelsgeest of wordt gezien als iets dat vanzelf komt.

China is een economie in opkomst dat zie je niet links en rechts om je heen. Wat je ziet zijn de merken die het begrepen hebben.