Dinsdag 22 februari 2011
Geschreven door Chander Baktawar
(Art Director at the Squeezers)

Reclame heeft effect als het herhaald wordt. Dat is één van de stelregels binnen de reclamewereld.  Door Call-Centers en Face-to-Face marketingbureaus wordt dit het beste begrepen en uitgevoerd. De wet van het gemiddelde zegt hoe vaker je mensen spreekt hoe hoger je rendement. Neemt niet weg dat de boodschap die je wilt overbrengen moet aansluiten bij je doelgroep.

Los van dat ik er heilig in geloof is het mooi om het eens mee te maken vanaf de andere kant.

Afgelopen zondag zat ik heerlijk te genieten van een welverdiende lunch tot ik de deurbel hoorde gaan. Enigszins geïrriteerd omdat de stilte werd verstoord hobbelde ik naar de voordeur. Nee hè, niet weer! De Jehova aan de deur. Dit keer een welgeklede man van in de 50 vergezeld door een dame. Alleraardigst boden ze hun excuses aan voor het storen, zeg dan nog maar wat….., en vroegen of ze mij een belangrijke vraag mochten stellen.

Ik aarzelde…..dacht aan mijn overheerlijke lunch en koffie die koud stonden te worden maar toch zei ik ‘ja’. Wat was dat nou? Zei ik nou ‘ja’? Waarom zei ik dat nou? Was het zijn charisma of zijn body language? Nee, het was een oude reclameregel die goed uitgevoerd werd, hij wekte mijn nieuwsgierigheid, nieuwsgierigheid naar zijn vraag. Dat heet ATTENTION genereren in vakjargon.

Blij met de opening vroeg de brenger van het woord: “Wist u dat in het oude testament  geschreven staat dat de aarde rond is? En dat dat dus al meer dan 2000 jaar voor Christus bekend was?” Damn, (oeps) was dat nou de vraag waarvoor ik mijn croissant zompig liet worden? In Azië was het al 4.000 jaar voor Christus bekend dat de aarde rond is. Op de basisschool heb ik de bijbel zes jaar lang gelezen en was dat nog nergens tegengekomen.

Terwijl ik nog stond te verwerken wat de man had gezegd vervolgde hij met “Jaha, er zit wetenschap in de Bijbel!”

Nu had hij mijn interesse. Wetenschap, ik hou van wetenschap! Ik heb tientallen gelovigen kordaat de deur gewezen, maar deze man heeft mijn interesse gewekt. Hé, dat is de tweede stap, INTERESSE wekken. Wellicht heeft het merk Jehova hun strategie aan deze tijdsgeest aangepast, een reclameboek erbij gepakt en zijn ze begonnen de juiste vragen te stellen in plaats van “Wist u dat de heer voor u gestorven is?” of “Weet u dat Hij van u houdt?”

De Jehova salesman vervolgt met “Zo zijn er nog veel meer voorbeelden die ik u kenbaar zou kunnen maken!” Shit deze man heeft het begrepen. Hij probeert DESIRE bij me op te wekken en sterker nog, het is hem gelukt! Gezamenlijk ronden we de laatste stap ACTION af in de vorm van een afspraak voor volgende week om verder te praten. Dan mag hij zijn PITCH komen doen.

Zo zie je maar weer, de kracht van reclame is herhaling en een goede verpakking van de boodschap.

Wordt vervolgd…